переговоры

Макс Шишкин аватар

Карта заинтересованных сторон или win-win переговоры +1

Наше мышление создает такие проблемы, которые невозможно решить с помощью мышления того же типа.
Альберт Эйнштейн

Карта Заинтересованных Сторон (КЗС) один из основных инструментов менеджмента и, конечно же, неотъемлемая часть любых переговоров. А как вы помните, предмет переговоров появляется тогда, когда возникает любой маломальский конфликт:

  1. ребенок не хочет делать домашние уроки;
  2. подруга давно не звонит, чтобы выслушать ваши «свежие сплетни»;
  3. вы устали от работы и вам нужен фон в виде «душевного разговора», чтобы на время отключиться от реальности и т.д.
Макс Шишкин аватар

О положительной самооценке и успехе на переговорах +2

Отшельник Янь, приметивший трех парящих в небе орлов, подозвал их и спросил первого:
– За сколько ты взялся бы доставить меня в соседнюю провинцию, что лежит за этой равниной?
– Путь туда займет два дня, а ты, похоже, довольно тяжел, – ответил первый орел. – Я бы взял десять рыбин, козу и кувшин соевого молока.
– Так много! – промолвил отшельник Янь и, обратившись ко второму орлу, предложил тому назвать свою цену.